米乐m6官网登录入口软件开发的操作系统系统软件开发电脑系统之家官网每逢8年他从千

　　第一次是在联想做到全球供应链副总裁，兼摩托罗拉（中国）董事长，这次是学历、技能、努力、运气等等结合，他从英国爱丁堡大学留学归来，将供应链专业运用到业务中，年时间成为联想管理者之一。

　　第二次是成为理想汽车的联合创始人兼总裁，这次是决心、认知、时代红利、执行力等因素作用。2015年北京的欧陆咖啡馆中，他和理想创始人李想畅聊未来，担心在大厂临退休时被优化， 决心联合创业。在新能源车创业的滚滚时代洪流中，理想汽车卡位家庭用车赛道，迅速成为头部上市玩家。

　　在理想汽车任职的8年时间里，沈亚楠突然决心再次创业，成立名为楠社科技的新公司，品牌为Habit@ 栖息地。这次是勇气、谋化、毅力、耐心等因素结合，敢不敢颠覆传统家装市场，能不能像美团一样深耕，做不做得到京东一样的家服，考验着栖息地的未来成败。

　　“造车都造出来了，家装行业不是更简单。”但实际创业一年后，沈亚楠感叹道：“最大的不同就是意识到，家装这行业水更深。”

　　家装市场确实很散乱、很传统、很复杂，但沈亚楠为什么要出来创业？毕竟千亿汽车公司的总裁，投资一家公司不可以吗？还是当时是和李想本人有矛盾，或者想套现离场理想汽车，类似的谣言开始传播。

　　实际上，李想在其离开的内部信上，写到沈亚楠是事业伙伴，生活上永远的好兄弟，这是类似美团王兴和王慧文的兄弟情义。而为何要离开高速发展的理想汽车，沈亚楠也提到，其实自己是在2022年受了一次腿伤，在家躺了半年修养，才有时间系统思考这件事，不然平时的996，很可能没有时间思考创业的事情。

　　这个决心也有自己的亲身经历，“20年前你去中关村的海龙大厦组装电脑，多少人被骗过。”家装市场对于沈亚楠来说，就像是20年前的海龙大厦。2021年的一次装修，让他恼火很久。“就像你没有经验，到海龙大厦就会被骗，家装市场也是如此，很多装修会想返工。”

　　沈亚楠思考很久，20年后，海龙大厦那些卖组装电脑的骗子已经消失了，现在大家都在用苹果Mac笔记本，体验是如此丝滑。家装市场能否实现这一目标呢？“产品+直营”的思路开始在他的脑海酝酿，栖息地公司以及栖息地业务品牌，这个创业公司在沈亚楠的带领下，开始火车开动。

　　栖息地有很多理想汽车验证过的模式路径，比如定位都是对生活品质有追求的群体，这部分中高端收入家庭，他们买30万以上的汽车，装修也可以花得起四十万；他们想要一套整体落地解决方案，而不是特斯拉式的毛坯房交付；他们在意冰箱彩电大沙发带来的人车家和谐，栖息地要做的也是水电光的全改造，打造智能温馨的家。

　　而其中不同的是，理想汽车一开始选择了代工，栖息地一开始就笃定，红海市场轻资产模式必败，必须重装部队入场整合。

　　这种深度模式在租房市场有过一次探索，贝壳的自如是收房后统一装修后出租，依靠自建服务团队，建立完善的售后体系，成立后顺利发展至今。而丁丁租房和蛋壳等同样长租模式的企业，选择了浅层的撮合交易模式，在经历市场波动后，无奈选择了退市和破产。核心原因在于，丁丁和蛋壳轻资产模式，对市场改造不彻底，并没有比二房东具备更多的优势。

　　“栖息地刚创业就已经有500多人了，未来我预计是几十万人。”沈亚楠对鲸选Pro说道，他从刚创业就知道，这家新公司规模必须很大，超越理想汽车和BAT，要像京东和贝壳的公司规模靠拢。

　　家装市场能容纳下这种庞然大物吗？沈亚楠讲述，美国home improvement的行业是一个8,000亿美金的市场规模，其中Home Depot（家得宝）公司占20%的市场份额。家得宝巅峰市值达到过4300亿美金，但短暂进入中国市场后败退。

　　栖息地能重新做好这门生意吗？在沈亚楠看来，这件事能成有两个先决条件：第一个是国内最早的刚需是解决住房有无的问题，现在居住15年-20年周期后，正好到需要改善住房品质的阶段；第二是智能家居时代，家装这件事天花板更高。

　　沈亚楠将这个市场解构成了4个部分：第一部分是可视化设计，栖息地自研了产品“iVD 数字设计系统”，系统对标贝壳如视、酷家乐、住范儿等产品功能集合；第二部分是自研全屋环境控制系统，实现水光电的改造，这部分和老板电器、松下、小米等企业短兵接触；第三部分是家装原材料，这部分和万华、红星美凯龙等家装市场品牌竞合 ；第四部分是自建施工团队，这部分是整合各地原本零散的施工团队。

　　在过去一年中，栖息地研发出了L32智能新住宅首款产品，以高集成度设计、工业化制造，完成“智能新住宅全案产品”的交付，为家庭用户提供装修新选择。栖息地还在美国建设了AI研发中心，他们需要建设一整套链路的资产服务，才能规模化的服务一个价格层级的用户。

　　这对很多企业是个巨大的挑战，因为你要整合整个产业链。但对沈亚楠来说，供应链反倒是他的擅长，在联想和理想都负责供应链。如果产品市面上没有，就自己和供应链公司研发，“为特斯拉提供电机的富田公司，我去拜访过，一开始也是个小作坊。”

　　这么重的模式，也意味着互联网进入存量时代后，栖息地变成为数不多的烧钱大户。这就需要创业者有很强的号召力，因为这个重模式下，资本不会相信白手起家创业者，沈亚楠也正好有千亿总裁的履历。

　　4月25日，栖息地宣布完成天使轮、Pre-A轮融资，累计金额6.53亿元。Pre-A 轮由理想汽车领投，石头科技、新北科创基金等投资方跟投。该轮融资将被用于智能住宅产品研发、数字设计系统研发以及全国交付基础设施布局。

　　“中国消费者今天花50万装修一个房子，多少钱花在了中间商环节，他们赚了20万差价，甚至是30万元。消费者花了大价钱却没有获得满意的效果，这个时代已经过去了。”

　　鲸选Pro：其实在创办栖息地之前，你和李想创办的理想汽车已经成功上市了，为什么会选择在2022年出来创业，放弃了这么光环的一个事业？

　　沈亚楠：首先对我来说这不算有什么光环，创业是一种使命的延续。理想汽车的使命是创造移动幸福的家，而栖息地的初衷是创造幸福的家。

　　我在2021年就说过，中国在2025年之前，肯定会变成全世界汽车卖得最便宜的地方，现在基本上已经实现了。但在住宅领域，说实话还有很大的进步空间。

　　沈亚楠：第一，中国的人均住宅面积，最后一次房改之前应该是人均不到10平米，房改之后到今天是39.8平米/每人左右。

　　而《2023年中国家装行业研究报告》预测，中国家装家居市场在2023年市场规模约 3.5 万亿。预计到 2025 年将达到 5 万亿元，到 2030 年达到 7 万亿元，行业年均增长率超过 6%。这个市场是比车还大的一个市场米乐m6官网登录入口。

　　鲸选Pro:现在遇到装修两个字，很多人第一印象是互相不信任，您认为这个行业有怎样的痛点或者弊端吗？

　　沈亚楠：总的来说就是四个不确定。1）你买到的是什么材料不确定；2）给了效果图但结果不确定；3）交期不确定；4）服务以及预计花多少钱不确定。

　　除了这些不确定以外，它还有工人的管理的问题、原材料的控制问题，设计工具的问题，一堆问题，所以每个人谈到装修都能骂上五分钟。

　　沈亚楠：家装有点像裁缝行业，譬如说有一堆原材料生产商，有生产柜子的，有生产地板的，有生产各种瓷砖的，然后再由一个装修公司作为一个裁缝把这些东西拼在一起，然后给你交付一个家。

　　很多家装平台也没有改变这一切，他们疯狂打广告，获客后层层外包，总部外包给店面，店面再外包给第三方。我去看过很多大品牌的整装，他给我的方案全是漏洞。

　　然后我给他总部打电话，然后总部推卸责任，说这个我们就有点像奶茶店一样的，是我们包出去的加盟商。

　　第一代家装企业的成功来源于谁胆子大，谁敢干。他们特别像皮包公司，把客户签下来了，然后给你做一个方案，就直接把你这个客户以一个更低的价格卖掉。

　　第二代企业靠的是谁占据了规模效应，譬如一些互联网企业，拿钱砸出规模效应。而下一代企业，应该靠价值观和审美取胜。

　　因为消费者越来越成熟了，真正消费者购买你的产品，其实也是认同你的品牌。在美国、日本、英国购买一个apartment，不是说买house，他基本上都是拎包入住的，其实本身这个行业它就应该是卖产品和品牌。

　　沈亚楠：这个市场目前是大行业小公司的状态，在商业上有很大机会，谁能够解决规模效应的问题，谁就能在市场取得胜利。

　　我们认为，世界上所有的大型行业，其实都由裁缝行业慢慢变化为产品行业。汽车之前也是攒机的形式，后来福特做了T型车，才把攒机变成了流水线生产整车。

　　沈亚楠：以北京望京的融科橄榄城为例，大多数是2005、06年入住的，到今天已经超过15年了，对不对？

　　我们调查，过去三年，每年的装修率不超过3%。你知道3%，意味着33年才修一次房子。另外，北京有900万套房子，如果我们15年装修一次，每年应该有7%的人装修，那就是有60万套装修。但目前，北京现在一年装修的房子，只有20万套，大部分人都在忍着。

　　沈亚楠：回到我们的初心，就是我们要幸福的家，所以需要产品化这个行业，有了产品还需要有商业成功。你的商业成功可不可持续，和真正的科技演变有没有关系，你就会发现它跟空间智能特别有关系。

　　沈亚楠：我在2022年1月份的时候把腿摔了，在家里躺了半年，开会只能电线发布成功了，我觉得理想汽车已经到了一个台阶了，就创业了。他还是很支持我创业的，我们也经常交流。

　　沈亚楠：汽车行业很成熟了，家装行业还很原始，就本质上从你买原材料到你客户买单之间的所有环节，都有重塑的空间，都有可能变成毛利。

　　如果家装材料是大规模制造，制造费用可能就凤毛麟角了；接下来是中间商赚差价，这个环节都用直营去掉。所以理论上这个行业从木材、石头、泥土、电器，到你最后买一个家的毛利，比汽车行业保守估计要高5倍。

　　鲸选Pro:如果说家装行业过去的商业模式是获客加外包，那么我们现在的商业模式是什么？跟他们有什么区别？

　　沈亚楠：我们采用的是“产品+直营”模式。我们一直用的是理想十字架模型，十字架模型就是说这个竖条上中下是品牌、产品、商业，左右各一个是研发和交付。

　　首先，产品的价值来源于研发投入。我为什么要搞研发？我经常举的一个例子就是过去的电脑行业。过去咱们买台式电脑是去海龙大厦，你问小哥你们有研发吗？小哥会回答：什么叫研发？我研发什么？这不是CPU机箱、硬盘、主板攒一通就行了。

　　沈亚楠：是的，因为他没有产品，只能靠卖高价获利。我们的价值就在于，把更多的精力和成本投入到研发中。

　　从目前的主流趋势来看，未来中国人的家相对面积是小的，人均30多平米，但是大家需要放的东西、需要增加的设备、需要的功能越来越多了，怎么实现呢？一定是靠集成化和高密度设计才能实现。

　　造一整个家的智能算力中心，这比造车和造一个手机的复杂度还要高。所以为什么我们一个装修公司要叫科技公司。

　　我经常举个例子，我们家装修完，我手机里多了17个APP，空调、洗碗机、智能马桶、路由器，每个产品都有一个APP控制。

　　这几个东西之间应该有联系才对，举个简单例子，明明摄像头都人脸识别到我回家了，为啥还要让我按一下回家模式？即使有些公司做了生态，它也是离散的，它并没有把家当做一个完整的设备。

　　沈亚楠：价值传递的本质在于以何种形式将产品卖出去，以及销售的效率。传统的装修行业存在高获客成本和中间商赚差价的问题，你花50万装修，30万可能都是中间商赚的差价。栖息地通过提供完整产品，减少中间环节，提高价值传递的效率。所以当你买到完整产品的时候，相当于中间商就少了，价格降很多。尽管我们还有研发费用在里面，但是它一定让你得到的东西更好。

　　沈亚楠：价值交付关注的是内部制造效率。过去一整年，栖息地都在开发IT系统，实现了从设计到交付的数字化管理。我们的系统能够确保每个细节的准确执行，从而提高内部工作效率。例如，我们的“水光电自由”政策，允许客户根据自己的需求增加水电点位，而不需要担心额外费用。我们的目标是让客户在55天内就能搬入新装修的家，不用担心质量和环保问题。

　　沈亚楠：想想看汽车行业，我们每年大概要投五六千亿的研发费进去。这五六千亿的研发费其实一共没有几家车厂，一共也做不了100个车型。所以它的研发密度是非常高的。

　　家装行业分散成若干几十个行业，每个行业又有几百个玩家，每个玩家又有几百个sku，它的设计密度会很低，它的研发的压强也很低。我们会用造车的思维来造家，提升整个行业的进化速度。

　　沈亚楠：你在装修的时候，如果选择栖息地的产品服务，在选效果的时候，就可以看到它的整体设计，它的整个构造，一键生成它的施工图纸，里面所有的细节，包括材料、工艺、管线、家具、电器都有。

　　相比市面上其他家的设计产品，效果图和最终的差距很大。我们这套系统能管到一个螺丝钉，它的工序工期都是确定的，就是55天内完工。

　　沈亚楠：其实今天装修的耗时长也就算了，让我最不能忍受的，就是我们装修1个房子还要晾味儿，晾3个月6个月，甲醛是晾不掉的。甲醛释放周期是25年，有就是有，没有就是没有。

　　沈亚楠:除了商业机会，这个行业也有科技的机会。目前我们所处的还是移动互联网的时代，每一个科技生态的时代都是由操作系统决定的。

　　对我们来说下一个科技生态是什么？可能是从操作系统扩展至空间交互的os，不再是人和屏幕进行交互，而是变和空间进行交互，这就是我们讲的NUI（自然交互界面）。

　　如果我们要和空间进行自然交互，必然要有个空间，比如Vision Pro、智能车、小米百度的音箱，今天智能汽车已经可以实现语音控制开关了，这其实已经是空间交互的雏形了。

　　家是一个固定的空间，最终是不是可以变成一个更加强大的智能平台。就像你在汽车里可以通过语音命令控制各种功能一样，家也完全可以做到这一点。这不仅仅是智能家居那么简单，而是整个空间都是智能的，可以响应你的需求，这是很自然的发展趋势。

　　鲸选Pro: 这么看来，栖息地是在延续你在汽车领域的工作，但是场景从移动的车辆转移到了静态的家。

　　沈亚楠:是的，完全正确。我的愿景是不仅仅是把技术带进家里，而是把家本身变成一个智能生态系统。这包括了从基础的家居自动化到高级的环境感知和个性化服务，这些都是为了提升生活质量和便利性。而这一切，开始于理解家是如何工作的，以及我们如何在其中生活。我们需要的不仅仅是智能设备，而是整个环境的智能化。

　　沈亚楠:当前市场上的智能家居产品确实在朝着更智能、更互联的方向发展，但大多数产品还是侧重于单一的功能，比如智能灯光、智能门锁或是智能音箱等。它们通常是孤立运作的，缺乏一个统一的平台将它们整合起来，实现真正意义上的智能互联。

　　沈亚楠:未来的智能家居应该是一个完全互联的生态系统，能够理解家庭成员的需求和习惯，自动调整家中的环境，如温度、光线、甚至气味，以适应每个人的喜好。此外，安全性也是非常重要的一环，智能家居系统需要能够识别和预防安全隐患，如火灾或入侵等。

　　沈亚楠:主要挑战之一是数据的整合和处理。家庭环境中会产生大量数据，如何有效地收集、处理并用这些数据来优化系统功能是一大难题。另外，用户隐私和数据安全也非常关键，我们需要确保用户数据的安全性和隐私性，避免潜在的安全风险。

　　沈亚楠:我们正在开发一个集成平台，不仅仅连接各种智能设备，还能够分析用户的行为模式和喜好，自动进行调整以适应用户的生活方式。我们也非常重视安全性和隐私保护，采用加密技术和严格的数据管理政策来保护用户信息。

　　沈亚楠:消费者在接受新技术时可能会有疑虑，特别是关于隐私和安全的问题。此外，对于一些非技术性消费者来说，复杂的操作也可能是一个障碍。因此，我们在设计系统时，特别强调用户友好性和易用性，确保所有用户都能轻松管理和使用智能家居系统。

　　沈亚楠:我相信智能家居将成为未来家庭生活的标准配置。随着技术的进步和消费者需求的增长，智能家居系统将变得更加智能、更加个性化和自动化。米乐m6平台官方版这不仅会提高人们的生活质量，还可能彻底改变我们理解和互动家庭环境的方式。